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思杰公布新一代全球渠道计划 营造云计算中的渠道机会

近日,思杰公布了新一代全球渠道计划。为了帮助合作伙伴紧跟云计算和移动办公领域日行千里的技术扩张步伐,思杰推出了以增长为导向的渠道计划——增强型“思杰解决方案顾问(CSA)” 计划 。旨在让合作伙伴更加容易地与思杰展开业务往来,获得更大的回报,在新、老市场上形成竞争优势,并通过销售移动办公、桌面虚拟化、云网络及数据共享等完整的解决方案来实现收入增长。这些解决方案能够帮助人们在任何地方从事工作和协作,并借助任何最新设备安全地访问应用和数据——就像在他们自己的办公室里那样。

思杰解决方案顾问(CSA)计划

CSA计划正在得到显著增强,其中纳入了新的要求、福利、奖励以及经过简化的参与模型。这项计划将在用户销售、实施过程、透明计划晋级标准等方面为合作伙伴提供更高的能力和更大的价值,同时也让他们在成熟和新兴市场获得更显著的竞争优势。方案要点如下:

· 思杰顾问奖励——思杰正在针对其云网络产品(包括业界领先的Citrix NetScaler?)推出全新的“顾问奖励”福利。授权经销云计算网络产品的合作伙伴可以注册申请与思杰合作的机会;一旦通过验证,将有资格获得额外的大幅度前期折扣。“顾问奖励”旨在通过强化合作伙伴的竞争优势,增加他们在不断扩大且利润丰厚的市场上达成交易的胜算。

· 分级差别化顾问奖励——让合作伙伴能够更容易地预测其培训和认证人员所带来的投资回报,同时能够集中精力强化和扩大与思杰合作的新机遇。分级差别化顾问奖励将以计划会员的级别为依据。

· 公开的晋级指南——思杰正在制定一条晋升成为黄金或白金级解决方案顾问的正式路径。会员标准变得更加透明,要求、期望和回报也更加明确。合作伙伴将能够更好地规划自己在销售和认证方面的投资,经过调整,他们已经与本地市场的规模和成熟度相一致,以便更好地适应本地市场状况,同时更有利于他们发展与思杰的业务关系。

· 新版认证要求——解决方案顾问的认证要求经过更新,可以满足用户对特定技能和更高能力水平需求的不断增长。为了帮助合作伙伴通过新的认证要求,白金级和黄金级解决方案顾问将免费获得培训认购券,并作为年度计划的一项福利。认购券的数量取决于合作伙伴的会员级别。银级合作伙伴如果在区域性或全球性促销活动时间段内达到既定销售目标,也有机会获得免费培训券。

思杰全球渠道计划将继续扩展

未来18个月内,思杰全球渠道计划还将推出更多的强化措施,旨在实现更高的渠道价值和更显著的合作伙伴差异化,以此提升市场影响、销售收入和运作规模。

思杰全球渠道及市场开发与销售副总裁Tom Flink表示:“渠道合作伙伴直接体现了我们的核心市场策略,所以我们必须在加强传统渠道计划、保持长期渠道领导地位的同时,为合作伙伴营造云计算服务领域的新商机。我们需要更好地了解合作伙伴的需求和增长潜力,提供一项能够助长和深化参与的合作伙伴计划。借助新的培训、激励和奖励措施,我们将得以维持渠道领导地位,并提升合作伙伴的忠诚度和盈利能力。合作伙伴们也会发现,与我们做生意变得更加容易,获利更加丰厚,市场差异化更加显著,销售效率也将进一步提升。”

而思杰大中华区总裁曹衡康也表示:“我们致力于成为合作伙伴们最赚钱的业务。这些计划将有助于思杰的合作伙伴实现最大程度地增长、加快销售。新的工具和资源将有助于提高工作效率,并且让合作伙伴能够凭借我们不断丰富的产品线,在现有和新兴的市场更有效地参与竞争。新计划让合作伙伴更容易与我们开展业务往来,而增强型的福利也可以给他们带来额外的利润。我很高兴看到我们将借助这一全新平台,强化合作伙伴的参与意识、能力建设和渠道价值。“

IDC渠道和联盟研究副总裁Darren Bibby认为:”思杰模式一向是软件业界对合作伙伴最友好的模式之一。这些最新的计划调整继续表明,思杰用心关注合作伙伴所面临的挑战,然后拿出更好、更简单和更透明的方式与合作伙伴共同努力。

同时,来自上海昊来信息技术有限公司销售总监罗颖也谈到:“在与思杰多年的密切合作过程中,我们充分感受到思杰渠道计划对合作伙伴的帮助与关心。新计划延续了思杰一贯的传统风格,在加大对合作伙伴支持力度的同时,还体现了思杰带领合作伙伴一同进入云计算和移动办公这个新时代的决心。相信思杰的领先技术与上海昊来贴近用户需求的行业解决方案的完美结合,将在新时代创造新的辉煌。”

来源:电脑商情网

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